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Il corso intende trasferire una conoscenza di base legata al marketing e alla comunicazione d’impresa con uno specifico riferimento al mondo dello sport. L’obiettivo è fornire competenze a chi andrà ad operare in Palestre, Fitness Center, Centri Sportivi & Spa, in particolare sui seguenti due temi:
1. Gli aspetti di Marketing: il concetto di marketing e marketing mix, la capacità di ricercare, gestire e fidelizzare i clienti target della propria attività tramite l’analisi dei bisogni sportivi dei clienti, la definizione di un’offerta di valore .
2. La comunicazione d’impresa: il mondo della pubblicità, le componenti dell’advertising classico e innovativo, la costruzione del messaggio, i canali pubblicitari (media tradizionali e il mondo dei social), la comunicazione non minacciante, il piano di contatto.
Il corso ospiterà interventi di esperti e di manager che operano in ambito sportivo (a vari livelli e in vari sport) per avvicinare gli studenti al mondo della comunicazione sportiva come rinforzo dei concetti teorici appresi.
le lezioni si tengono il giovedì dalle 14 alle 19 in aula C Medina (piano mezzanino)l'inizio della lezione è previsto per le 14.15
il materiale didattico è inserito nelle pagine e-learning che seguono a partire dalla presentazione del corso
si può consultare il Syllabus per tutte le ulteriori informazioni.
cordilai saluti
Prof Mauro Cavallone
- Docente: mauro cavallone
Il corso intende trasferire una conoscenza approfondita dei principi e
delle pratiche di marketing con particolare attenzione ai processi di
internazionalizzazione aziendale, al fine di formare junior manager in
grado di contribuire all'ingresso nei mercati esteri e alle attività di
product management, comunicazione e vendita negli stessi. Durante il
corso saranno approfonditi i seguenti contenuti: l’evoluzione del
marketing; i principali contenuti del marketing strategico e operativo;
l’analisi dei bisogni; l’analisi del mercato e i processi di segmentazione; il
posizionamento competitivo dell’impresa; l’elaborazione del piano di
marketing; la pianificazione strategica internazionale; le leve di
marketing in un’ottica internazionale. Considerato che si tratta dell’unico
esame di marketing del cdl la prima parte di 24 ore (pari a 3 cfu) sarà
dedicata all’introduzione dei concetti di marketing, marketing mix,
segmentazione posizionamento e valore ecc. A seguire e a
completamento del corso da 9 cfu le 48 ore (pari a 6 cfu) in cui saranno
trattati i temi di marketing internazionale . Su questa e solo su questa
seconda parte si svolgerà l’esame per gli studenti del percorso
management che hanno nel piano di studi l’esame da 6 cfu
In uno scenario sportivo sempre più complesso dominato da uno “strabismo della domanda” che evidenzia da un lato la conferma dei principali sport (Calcio, Tennis, Basket ecc.) così come da continui cambiamenti e nuove tendenze (Pickleball, Pilates, Padel, Crossfit, Surf Indoor ecc.) oltre che da rilevanti dinamiche sociali e demografiche fanno si che il mercato risulti modificato e in dinamica evoluzione. In questo contesto, poi, la crisi economica e le numerose esperienze di successi e di fallimenti di imprese mostrano come sia sempre più necessario identificare un nuovo modo efficace di porsi al mercato e ai clienti.
Conoscere le tecniche e gli strumenti economico-gestionali, organizzativi e di marketing diventa così sempre più necessario per chi si rapporta in modo professionale con il mondo dello sport.
Il corso intende trasferire una conoscenza approfondita dei principi e delle pratiche della gestione dell’impresa sportiva dal punto di vista economico-gestionale sia che si tratti di una attività imprenditoriale individuale (es. attività in Palestra, Personal Trainer con partita IVA) che societaria (es. socio di Grande palestra, Fitness center, Centro estetico – sportivo, Centro sportivo & SPA), con un focus particolare sui seguenti tre temi:1. Gli aspetti di impostazione strategica e organizzativa della propria attività: la definizione di missione, visione, valori. La creazione di valore della propria offerta e degli elementi distintivi e di differenziazione rispetto alla concorrenza.
2. Gli aspetti di Marketing: la capacità di ricercare, gestire e fidelizzare i clienti target della propria attività tramite l’offerta e il relativo piano di contatto.
3. Gli aspetti della gestione economico finanziaria della propria attività (sia partita IVA che Società ) considerando le tempistiche e i livelli di investimenti da fare, la gestione delle risorse, dei costi fissi e variabili, le operazioni bancarie a supporto dell’attività, la verifica del risultato economico conseguito.
Gli obiettivi di apprendimento del corso possono essere così declinati:
1. Conoscenze e capacità di comprensione del mercato e della gestione economico -finanziaria dell’impresa sportiva
2. Capacità di applicare i principali metodi e strumenti del marketing e dell’economia aziendale
3.
Abilità comunicative
4. Capacità di apprendimento
Vi Aspetto!
Prof.Mauro Cavallone
- Docente: mauro cavallone
Il corso parte dall'analisi e declinazione del marketing al fine di dare una conoscenza di base della disciplina e si pone l'obiettivo di definire con chiarezza: che cosa è il marketing e quali sono i suoi scopi sia dal punto di vista strategico che operativo.
Al termine del modulo avrete appreso, insieme ad altri temi e argomenti,:
A seguire ci si focalizza sul marketing Internazionale “per e nei” mercati esteri con particolare alla scelta dei paesi e dei canali di ingresso. Il modulo si pone l'obiettivo di definire con chiarezza:
che cosa è il marketing internazionale e quali sono i suoi scopi con un
particolare focus sulle differenze tra paesi e sull’adeguamento dell’offerta.
Al termine del modulo avrete
appreso, insieme ad altri temi e argomenti
OGNI DIFFERENZA E’ UN VALORE:
OGNI DIFFERENZA HA E CREA VALORE !
Buon corso a tutte/i !
Prof. M.Cavallone
- Docente: mauro cavallone
Il corso parte dall'analisi e declinazione del marketing al fine di dare una conoscenza di base della disciplina e si pone l'obiettivo di definire con chiarezza: che cosa è il marketing e quali sono i suoi scopi sia dal punto di vista strategico che operativo.
Al termine del modulo avrete appreso, insieme ad altri temi e argomenti,:
A seguire ci si focalizza sul marketing Internazionale “per e nei” mercati esteri con particolare alla scelta dei paesi e dei canali di ingresso. Il modulo si pone l'obiettivo di definire con chiarezza:
che cosa è il marketing internazionale e quali sono i suoi scopi con un
particolare focus sulle differenze tra paesi e sull’adeguamento dell’offerta.
Al termine del modulo avrete
appreso, insieme ad altri temi e argomenti
OGNI DIFFERENZA E’ UN VALORE:
OGNI DIFFERENZA HA E CREA VALORE !
Buon corso a tutte/i !
Prof. M.Cavallone